Uygulamalı B2B Yazılım Satışı Programı: LinkedIn Hunting, Roleplay ve Satış Süreci Yönetimi
Bu program, B2B yazılım satışı yapan ekiplerin LinkedIn üzerinden müşteri bulma (hunting), satış görüşmelerini etkin yönetme ve satış sürecini uçtan uca kontrol edebilme becerilerini geliştirmek amacıyla tasarlanmıştır.
12 Saat
9 Konu Başlığı
Başvuru Formu
Bu Eğitime Başvurun
Formu doldurun, danışmanımız en kısa sürede sizinle iletişime geçsin.
Kimler İçindir
• Satış ekipleri
• İş geliştirme uzmanları
• B2B müşteri yönetimi yapan profesyoneller
• Yazılım / teknoloji ürün ve hizmet satışı yapan ekipler
• İş geliştirme uzmanları
• B2B müşteri yönetimi yapan profesyoneller
• Yazılım / teknoloji ürün ve hizmet satışı yapan ekipler
Eğitim Hedefleri
• LinkedIn üzerinden doğru hedef müşteri bulma ve ilk teması kurabilme
• Soğuk iletişimi toplantıya dönüştürme becerisi kazanma
• Satış görüşmelerini daha etkili yönetebilme
• İtirazları yönetme ve satış kapatma becerilerini geliştirme
• Satış sürecini (pipeline) sistemli ve verimli şekilde yönetebilme
• Soğuk iletişimi toplantıya dönüştürme becerisi kazanma
• Satış görüşmelerini daha etkili yönetebilme
• İtirazları yönetme ve satış kapatma becerilerini geliştirme
• Satış sürecini (pipeline) sistemli ve verimli şekilde yönetebilme
Eğitim Hakkında
LinkedIn Hunting, Roleplay ve Satış Süreci Yönetimi Odaklı Uygulamalı B2B Yazılım Satışı Programı, yazılım ve teknoloji ürünlerinin kurumsal müşterilere etkin şekilde satışını öğrenmek isteyen katılımcılar için hazırlanmış kapsamlı bir programdır. Eğitim kapsamında LinkedIn üzerinden müşteri bulma (hunting), potansiyel müşteri analizi, satış görüşmeleri (roleplay), ihtiyaç analizi, teklif sunumu, itiraz yönetimi ve satış süreci takibi gibi konular ele alınır. Katılımcılar, gerçek senaryolar üzerinden uygulamalı çalışmalar yaparak B2B satış süreçlerini uçtan uca yönetmeyi ve satış performanslarını artırmayı öğrenir. Bu eğitim, satış profesyonelleri, iş geliştirme uzmanları ve yazılım satışında uzmanlaşmak isteyen tüm katılımcılar için uygundur.
Eğitim İçeriği
• Yazılım satışında karar verici yapıları
• Kamu ve özel sektör farkları
• Social selling yaklaşımı
• Kamu ve özel sektör farkları
• Social selling yaklaşımı
• Hedef müşteri belirleme
• Doğru kişi / doğru pozisyon bulma
• Segmentasyon (kamu & özel)
• Doğru kişi / doğru pozisyon bulma
• Segmentasyon (kamu & özel)
• Soğuk mesaj (outreach) kurgusu
• Dönüş alma teknikleri
• Güven oluşturan iletişim dili
• Dönüş alma teknikleri
• Güven oluşturan iletişim dili
• Mesaj → görüşme dönüşüm teknikleri
• İlk görüşme daveti
• İlk görüşme daveti
• İlk toplantı akışı
• İhtiyaç analizi
• Değer sunumu
• İhtiyaç analizi
• Değer sunumu
• İlk müşteri görüşmesi
• Demo sunumu
• Teknik sorulara yaklaşım
• Demo sunumu
• Teknik sorulara yaklaşım
• Fiyat itirazı
• Rakip karşılaştırması
• Kararsız müşteri yönetimi
• Rakip karşılaştırması
• Kararsız müşteri yönetimi
• Lead → fırsat → kapanış
• Önceliklendirme
• Takip disiplini
• Önceliklendirme
• Takip disiplini
• Satış kapatma teknikleri
• Kişisel satış aksiyon planı
• Kişisel satış aksiyon planı
Kimler İçindir
• Satış ekipleri
• İş geliştirme uzmanları
• B2B müşteri yönetimi yapan profesyoneller
• Yazılım / teknoloji ürün ve hizmet satışı yapan ekipler
• İş geliştirme uzmanları
• B2B müşteri yönetimi yapan profesyoneller
• Yazılım / teknoloji ürün ve hizmet satışı yapan ekipler
Eğitim Hedefleri
• LinkedIn üzerinden doğru hedef müşteri bulma ve ilk teması kurabilme
• Soğuk iletişimi toplantıya dönüştürme becerisi kazanma
• Satış görüşmelerini daha etkili yönetebilme
• İtirazları yönetme ve satış kapatma becerilerini geliştirme
• Satış sürecini (pipeline) sistemli ve verimli şekilde yönetebilme
• Soğuk iletişimi toplantıya dönüştürme becerisi kazanma
• Satış görüşmelerini daha etkili yönetebilme
• İtirazları yönetme ve satış kapatma becerilerini geliştirme
• Satış sürecini (pipeline) sistemli ve verimli şekilde yönetebilme
Başvuru Formu
Bu Eğitime Başvurun
Formu doldurun, eğitim danışmanımız en kısa sürede sizinle iletişime geçsin.